هل شركتك الناشئة لديها ما يكفي من المدرج؟  5 عوامل يجب مراعاتها - TechCrunch

هل شركتك الناشئة لديها ما يكفي من المدرج؟ 5 عوامل يجب مراعاتها – TechCrunch


في الآونة الأخيرة اتصل بالمستثمر ، قال الرئيس التنفيذي بهدوء ، “لم يتبق لدينا سوى شهرين من المدرج”.

حقيقة أننا كنا على Zoom لا يمكن أن تخفي ردود فعل المستثمرين – بعض الوجوه أصبحت شاحبة بلا شك. بصفتي مستثمرًا ممولًا ، واجهت بعض الاختلافات في هذا السيناريو ، بعضها أكثر تأثيرًا من البعض الآخر. لحسن الحظ ، لا يحدث ذلك كثيرًا.

مثلما تحتاج الطائرات إلى مدرج ليكون بطول أدنى للإقلاع والهبوط بأمان ، يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة نقود كافية للوصول إلى المنتج المناسب للسوق. أنا أستخدم مصطلح “المدرج” كاستعارة لوصف مقدار النقد الذي تمتلكه الشركة تحت تصرفها للعمل قبل نفاد الأموال.

حجم الطائرة ووزنها يحددان طول المدرج الذي تتطلبه. وبالمثل ، يختلف مقدار المدرج النقدي الذي تحتاجه الشركة الناشئة حسب ما تفعله. عادةً ما تحتاج شركة علوم الحياة التي تبحث عن موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية إلى أكثر من شركة SaaS ناشئة.

من الأهمية بمكان تحديد المدرج الذي تحتاجه بأكبر قدر ممكن من الدقة ، مع إضافة أموال للطوارئ لمواجهة التحديات غير المتوقعة. خلافًا لذلك ، إذا كان النقد منخفضًا لشركتك ، فإنك تخاطر بسعر “البيع الناري” للشركة. أو ما هو أسوأ من ذلك ، قد تضطر شركتك إلى وقف عملياتها.

فيما يلي خمس أفكار يجب مراعاتها وتذكرها عند التفكير في المدرج.

استخدم هذه المعادلة البسيطة: قسّم النقد المتاح على المصاريف الشهرية ، ثم أضف تعويضات مثل الإيرادات.

كم المدرج الذي تحتاجه؟

يجب أن تخطط شركات المرحلة الأولية والمرحلة الأولى للحصول على 12 إلى 18 شهرًا على الأقل من المدرج. ضع أكبر قدر ممكن من النقود في متناول اليد على وجه التحديد لتطوير المنتجات أو زيادة الإيرادات بحيث يكون لديك المزيد من الوقت للتكثيف وإحراز تقدم كبير. إن كونك إيجابيًا في التدفق النقدي سيفيد جولتك التالية من التمويل أو يعزز اعتماد شركتك على الذات.

من المهم أن تكون فعالاً في رأس المال وأن تستخدم الأموال فقط لتوسيع الإيرادات أو زيادة تطوير المنتج أو كليهما.

إذا كانت شركتك تكسب دولارًا واحدًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه على النمو أو تطوير المنتج ، فإن نسبة كفاءة رأس المال تبلغ 1: 1. يشجعك استهداف كفاءة رأس المال على اتخاذ قرارات تجارية أفضل حول مكان تعديل النفقات قبل زيادة الاستثمارات.

أبرمت شركة علوم الحياة التي استثمرت فيها عقودًا مع العديد من المنظمات للكيمياء المتخصصة المطلوبة لتطوير المنتج. بدلاً من متابعة العقود الكبيرة مع كل من هذه المؤسسات ، منحتهم الشركة عقودًا أصغر ، وبناءً على الأداء ، منحت عقدًا أكبر للشركة التي قدمت أكبر قيمة.

لحساب مقدار المدرج الذي تتطلبه شركتك ، يجب عليك تحديد معدل الحرق: مقدار النقد اللازم لإدارة عملك ، يقابله الإيرادات. على وجه التحديد ، احسب التكاليف الشهرية: فكر في الرواتب والنفقات العامة واحتياجات رأس المال والتسويق وتكاليف البحث والتطوير والمصروفات الأخرى ، إلى جانب الإيرادات.



Source link

Leave a Comment

Your email address will not be published.